編者按：“心靈的閱讀”欄目，通過心理知識的普及，讓心理學(xué)走進(jìn)生活。心理學(xué)并不是冷冰冰的學(xué)問，而是一面映照人心的鏡子。本欄目連續(xù)發(fā)表的心理科普系列文章，正是帶你輕松走進(jìn)這面鏡子——每一篇文章都用平實幽默的語言，將專業(yè)的心理學(xué)理論化為生動的故事和日常場景。這里既有心理學(xué)大師的智慧，也有我們每個人真實的困惑；既能增長知識，又能帶來笑聲和思考。

清晨的鬧鐘響了三遍，你終于掙扎著坐起身——不是鬧鐘“催”你起床，而是“遲到要扣全勤獎”的念頭在敲警鐘；深夜困得睜不開眼仍刷手機，是“想放松”的想法在牽引。在人類行為的舞臺上，“動機”是隱形導(dǎo)演，操控著從日?，嵥榈饺松駬竦拿恳徊健＝裉?，我們就拆解“動機”的核心邏輯：人為何行動、動機源自何處、獎勵如何左右選擇。

一、動機：行為背后的“內(nèi)在引擎”

1.動機的核心定義

動機（Motivation）是促使個體產(chǎn)生行動、維持行為并導(dǎo)向目標(biāo)的內(nèi)在心理驅(qū)動力。它像汽車發(fā)動機，外在刺激只是“點火開關(guān)”，真正決定行動與否、持續(xù)多久的是這股內(nèi)在動力。

小李每天提前半小時到公司，并非是“卷王”，而是“避免遲到影響考核”的念頭讓他養(yǎng)成習(xí)慣；小張堅持背單詞半年，不靠意志力，而是“明年出國自由行”的目標(biāo)在發(fā)力。看似主動的行為，實則是動機在暗中驅(qū)動。

2.動機的兩大核心類型

根據(jù)驅(qū)動力來源，動機分為兩類，對行為的影響路徑與持久性截然不同：

內(nèi)在動機（Intrinsic Motivation）：源于活動本身的樂趣、好奇或成就感。鄰居家小女孩無考級壓力仍每天彈鋼琴，只因享受旋律流淌的快樂。這類動機如自帶續(xù)航的電池，行為更持久、易沉浸。

外在動機（Extrinsic Motivation）：源于活動外的獎勵或懲罰。這類動機像一次性電池，能快速驅(qū)動行為，但獎勵消失后易停止。

心理學(xué)“過度理由效應(yīng)”揭示二者微妙關(guān)系：心理學(xué)家將愛畫畫的孩子分成兩組，一組畫完給零食，一組無獎勵。取消獎勵后，前組熱情驟降，稱“畫畫為換零食”；后組仍樂在其中?？梢娺^度外在獎勵會偷走內(nèi)在興趣。

二、經(jīng)典動機理論：解析“驅(qū)動力”的底層邏輯

1.馬斯洛的需求層次理論：動機的“金字塔模型”

人本主義心理學(xué)家亞伯拉罕?馬斯洛認(rèn)為，動機是對“需求”的滿足，需求呈層級金字塔，底層滿足后高層才成主要動機：

生理需求：飲食、睡眠等生命基本需求。初入職場找工作只看“包吃住”，即為此類驅(qū)動。

安全需求：對穩(wěn)定環(huán)境的需求，如住所、工作、避險。收入穩(wěn)定后先買重疾險，便是安全需求的體現(xiàn)。

社交需求：情感連接需求，如友情、歸屬感。加入羽毛球社團后不再孤單，滿足了社交需求。

尊重需求：自我價值認(rèn)可，含成就感與他人認(rèn)可。晉升組長獲同事稱贊時的滿足感源于此。

自我實現(xiàn)需求：活出潛力、追求理想。實現(xiàn)兒時夢想，即自我實現(xiàn)動機驅(qū)動。

這一理論廣泛應(yīng)用于營銷：口紅賣“尊重”，旅行賣“自我實現(xiàn)”，保險賣“安全”，皆精準(zhǔn)匹配需求層級。

2.自我決定理論：內(nèi)在動機的“三大支柱”

德西和瑞安的自我決定理論（SDT）聚焦內(nèi)在動機激活條件，認(rèn)為其依賴三個核心心理需求：

自主性（Autonomy）：感受行為由自己掌控。寫季度報告，“按你思路周五交”比“按模板明天交”更易激發(fā)主動投入。

勝任感（Competence）：感受有能力做好事。學(xué)做飯者煎出完好雞蛋后更愿嘗試復(fù)雜菜式，反復(fù)失敗則易放棄，皆因勝任感有無。

關(guān)系性（Relatedness）：感受與他人有連接。廣場舞隊能長久，既因健身需求，更因能交友獲陪伴；氣氛融洽的團隊員工更有干勁，亦是同理。

三、獎勵與強化：斯金納的“行為塑造魔法”

行為主義大師 B.F.斯金納用實驗揭示獎勵與行為的關(guān)系：箱子里的老鼠按壓杠桿得食物后，便主動重復(fù)動作——這就是“操作性條件反射”，核心邏輯是行為頻率由結(jié)果決定。

他定義的強化方式在生活中隨處可見：

正強化：給好東西→行為增加。孩子整理房間得巧克力后更勤收拾，員工業(yè)績好發(fā)紅包后更努力，皆屬此類。

負(fù)強化：拿走不爽的東西→行為增加。洗碗能讓爸媽停止嘮叨，按時完工可避免加班，都驅(qū)動行為養(yǎng)成。

懲罰：加懲罰或奪好處→行為減少。挑食沒收玩具，遲到扣錢，均能減少負(fù)面行為。

斯金納強調(diào)，即時獎勵效果優(yōu)于延遲獎勵：下班前即時表揚比月底籠統(tǒng)夸贊更具動力。

四、動機消失的那些時刻：為什么我們會“躺平”

“沒動力”并非偶然，多因以下原因：

獎勵太遙遠(yuǎn)：定“瘦 20斤年底旅行”，因獎勵遙遙無期放棄健身。

行為太困難：想“三月成為人工智能編程高手”，因入門太難丟開課程。

沒有自主感：愛寫文案卻被限于用模板，久而久之失去興趣。

目標(biāo)不具體：“我想變好”這類模糊目標(biāo)，如沙漠中無方向，易讓人放棄。

若你正缺乏動力，可試試這些方法：

拆小目標(biāo)：“瘦 20斤”改“每天跑 10分鐘”，小成就持續(xù)賦能；

加喜歡元素：健身放愛聽的歌，用心儀筆記本寫報告，興趣為動機添柴；

找成就感點：做打卡表或分享成果，他人認(rèn)可助力堅持。

五、動機不是永恒的，它是可以“培養(yǎng)”的

心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，動機像肌肉，不用會退化，訓(xùn)練可變強。每個人“動機偏好”不同，分三類：

成就動機者：愛挑戰(zhàn)，享受克服困難的滿足感。主動接難項目，稱“解決問題最爽”。

權(quán)力動機者：愛影響他人、控局勢。組織者善協(xié)調(diào)任務(wù)，在掌控中獲動力。

歸屬動機者：求接納、愛與被愛。志愿者照顧獨居老人，享受被依賴與認(rèn)可的溫暖。

不同偏好決定選擇方向：成就動機強宜做挑戰(zhàn)性工作，權(quán)力動機強適合管理崗，歸屬動機強適配服務(wù)類職業(yè)。了解自身類型，能少走彎路。

我們都想“活得有動力”，但激情如火柴，燒得快滅得也快。心理學(xué)告訴我們，動機持久靠理解需求、建合理目標(biāo)、配恰當(dāng)反饋。找到你的“動機燃料”，加些“獎勵引擎”，曾經(jīng)艱難的路，自能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。（新華社客戶端 董亞麗，陳君君）